易观访问大数据公司“网库”董事长王海波

8月1日，易观记者来到网库，专访了董事长王海波。

易观，一家以海量数字用户资产及算法模型为核心的大数据与分析服务生态体系为打造目标的公司，始终致力于运用大数据分析技术，为企业提供数字用户画像及竞争分析等产品服务，进而助力企业产品运营。

这样一家领先业界的大数据分析应用公司，是如何关注到网库集团的呢?他们又对网库模式有着怎样不同于传统媒体的视角呢?我们不妨一起来看看这样一家大数据公司眼中的网库。

易观：网库发展经历了哪些重要节点?

王海波：网库是B2B行业的亲历者和见证者，所以你的问题也让我思考这个行业的一些重要时间节点。B2B行业发展大概可分为四个阶段，第一阶段1999年-2002年，做网络黄页，慧聪网从商情开始，阿里巴巴是从中国大黄页开始，网库是从114查号台开始的。2003年-2008年，综合信息撮合平台时期。2008-2012年，行业网站时期，诸如服装网、食品网之类的各种行业网站大量涌现，当时做的都很火。2013-至今，垂直的B2B电商时代，大家都把目光聚焦在行业的垂直领域，如钢材类、大米类、水果类等。这四个阶段，网库都做了大量尝试和实践，比如第三个阶段，我们基于平台模式搭建了1000多个行业网站。

易观：您能否介绍一下网库的主营业务板块和盈利模式?

王海波：主营业务上，网库是为了中小企业特别是生产制造和种养殖企业提供单一品种的在线单品推广和批发分销业务。可以简单的理解，网库做的事情是基于单品的批发分销的淘宝店。盈利模式有三个方面，一是.基于会员服务的IT服务收入;第二是平台的广告营销收入;第三是“1+N”交易模式收入。什么是“1+N”呢?我们在各个单品领域都会为一家企业主打一款爆款特色产品，来获取和这家企业达成合作的分账收益模式。

易观：网库与慧聪、阿里巴巴相比，特色在哪里?

王海波：网库的特色在于两点：一是借助地方政府为特色产业做信用认证和担保;二是落地服务体系，在地方设立子公司来专门负责单品的推广，进而促进交易达成。

易观：网库目前有200多家地方运营中心，公司分支机构多，这种管理模式会不会太重?

王海波：我经常会说的一句话是“互联网之轻无法承载实体之重”。比如说整个苹果产业，全国有数十万人从业，有5000万吨的年产量。我们在安塞有20个人在做中国苹果产业网，即便我们把网库几千名员工都去做这个事情，也不为过。我们不是重，还是太轻。我们还需要不断和实体合作，去做重、做深，才是真正的未来。仅靠一张“网”是网不住实体企业的。这让我们也不断思考如何提升管理水平和加强人才培养。

易观：互联网时代是流量的时代，网库目前流量状况如何?

王海波：网库聚合单品的企业力量，打造单品的平台流量，我把这个叫做自带流量。我们的总流量不如阿里巴巴那是肯定的，但每一个单品的垂直方向，我们的流量是巨大的。

易观：综合电商的普遍痛点就是做的太大、铺的面太广，导致做的不精、不深，网库如何将单品业务做精做深?

王海波：B2B电商所面对的有多达8000多个品类单品，每个品类都需要投入力量去管理和分析。网库选择210个单品品类来做，就是在单品上做减法。我们不论做哪一款单品，既会找了解该产业的地方政府，也会找龙头企业合作，这就是往精深去做。

易观：网库平台对农产品和工业品，更侧重于哪一个?

王海波：我们现在有210个平台，其中83个是农产品平台，其他的都是工业品。我们目前做得更多的是工业品，但是我们希望做大的，是通过对农产品更多投入和关注来推动国家供给侧改革，为农产品做到优质优价，把好东西卖到好价钱。我最希望改变目前低质低价同质化的交易环境，只有让生产好东西的厂商能够卖出好价钱他才愿意继续生产好的产品，才能倒逼更多企业生产出优质产品，这是个最朴素的理论。这是一条正确的路径，网库正在朝这个方向努力。

易观：京东在做新通路，阿里也在做农村淘宝，网库会否朝这个方向发展?

王海波：网库不会。网库的模式还是希望通过B2B的定制化采购，让好产品卖出好价钱，所谓优质优价。网库要找到全国最好的单品，抓好单品。

易观：您认为，国内B2B市场环境下，企业成功的要素有哪些?

王海波：既结合行业特点，也结合网库自身，我认为有三个要素：

第一，一定要激活实体企业深度参与，不能只有IT公司在讲故事，而要让企业真正融入进来，不要再说互联网只是一个工具，互联网更是一个生态系统，所有实体企业都应利用好这一生态系统。

第二，充分利用好综合平台的大数据。

第三，充分利用供应链金融。供应链金融的价值在哪里呢?互联网发展到最后，就是要体现金融价值，解决中小企业融资难的问题。

这三点需要全行业大力推动，需要每一位从业者认真思考。有一件好产品，仅是做好B2B战术层面的东西，战略层面需要从上面三点下功夫。

易观：网库集团在大数据应用上怎么实践的呢?

王海波：网库做单品的大数据。北京总部有大数据中心，有专人负责，每一个单品建完之后，我们会根据单品发展状况进行分析，进一步整合单品平台的大数据。比如矿泉水，我们会采集矿泉水的采购、库存和交易大数据，然后进行分析整合，这种分析和整合是完全基于单品为核心的，主要用来推送和指导企业单品的销售，重在利用产业的大数据应用，重在采购大数据分析。

易观：2017年已过半，您认为整个电商领域热点和新趋势有哪些?

王海波：热点还是“新零售”。业内都在思考如何回归到传统店面的价值释放，或者换句话说就是如何再次释放零售的新价值。目前(消费)互联网的价值已经释放完了，这里面就会涉及融入供应链金融、融入大数据整合、融入物流等，网库也在做店面这一块业务，因为每一个店面都是一个大的采购商。

易观：网库也会继续下沉做线下吗?

王海波：这是肯定的。我们在200多个城市都有一个交易中心，每个交易中心就是一个offline，单品是online，都会走到线下。

易观：网库未来发展的重点是如何规划的?

王海波：未来，网库会在国内布局600个城市，深度挖掘600款特色单品。每一款单品都是各产业、各行业的大数据入口平台。比如一款领带的平台，就会成为男装的大数据入口平台。600个左右的单品种就能将整个产业大数据全部整合起来，形成基于供应链的大数据应用。所以我们总会说，网库就是基于单品供应链应用的大数据公司，这样理解网库就是最贴切的。

易观：您对农业电商有什么看法?

王海波：工业和农业是融合的，比如苹果，我们也很看重苹果背后的纸箱采购。苹果是农业生产，但包装用的纸箱却是工业品，我们应抛开工业和农业的界限，他们应该是融合一体化的。苹果交给加工厂制成果汁，果汁价格更高，提升了苹果的价值，这明显是工业加工的结果，但也可以说是为农民服务，提升了农产品的价值。苹果只是一个小小的例子。我认为产业互联网让产业无界限，让产业深度融合，这才是产业互联网的使命，也是网库的使命。