完美的数据分析：阿里巴巴的10个制胜法宝

很多人都想知道金融界风云人物马云的成功秘诀，本文将通过阿里巴巴十大重要业务，从这十大法宝的特点、优势以及对其相匹敌的对手进行简要介绍，让人们擦亮双眼，原来，成功，需要多方面的努力与付出。满满的正能量，阿里巴巴告诉你，如何完美掌控偌大的市场……

制胜法宝一：淘宝

业务特点：

1.  全球最大的 C2C 交易平台；

2.  移动端巨大潜力，2014 年第二季度，手机淘宝交易额占整个淘宝的三分之一左右。

3.  平台繁荣下的假货隐忧。跟踪假冒产品公司 NetNames 估计，淘宝商品中，有 20% 至 80% 为假货。

竞争对手：eBay

eBay 是美国最大的 C2C 交易平台，当前市值为 647.16 亿美元。

领先优势：

2013 年，淘宝平台商品交易额达到 1.101 万亿元人民币，eBay 平台则为 833 亿美元，仅为淘宝的10%左右。考虑到eBay的利润中还有一部分来自于 Paypal，净利润方面可能还有缩水的空间。 

制胜法宝二：天猫

业务特点：

1.  增长极快，2014 上半财年总收入已经超过 2013 财年总额。 2.  进驻商家品质高于淘宝。 3.  更高效的吸金模式。要在天猫上开一家品牌店，商家需要缴纳押金和每年一次的技术服务费，单笔交易需要向天猫支付提成。

竞争对手：亚马逊 & 京东

亚马逊是美国最大的网络电子商务公司，也是电子商务先行者之一，1997 年于纳斯达克交易所挂牌上市，目前市值约为 1530 亿美元。 京东是中国最大的“自营B2C”电商企业，今年 5 月纳斯达克上市，目前市值约为 400 亿美元。

领先优势：

2013年全年，天猫平台总销售额为4410亿元人民币。亚马逊销售额为744.5亿美元，略高于天猫；京东销售额为1255亿人民币，仅为天猫的 1/3 左右。 

制胜法宝三：支付宝

产品特点：

1.  市场应用广泛的支付平台

2.  移动端增长最快的阿里系产品。2013年底，移动端“支付宝钱包”用户就已突破1亿，同比增长547%。

3.  生活服务一站式入口。2013 年，用户通过支付宝钱包进行转账、缴费、还款、充值业务总数超过5亿笔。

竞争对手：Paypal

PayPal 是 eBay 旗下的一家公司，致力于让个人不用输入信用卡，直接输入账号进行在线交易。它在全世界有超过 8600 万用户，跨国交易中超过 90% 的卖家和超过 85% 的买家使用 PayPal 电子支付业务。

领先优势：

2013 年，Paypal 全年交易额 1800 亿美元。以此计算，支付宝无异已经成为全球最大的移动支付公司。 

制胜法宝四：余额宝

业务特点：

1.  货币基金的高收益率

2.  打通支付宝，随时使用。嵌入支付宝的认购及赎回模式使其流动性得到了巨大提升。1周年内，余额宝累计申购4.96亿笔，累计赎回8.10亿笔。

3.  安全保障。余额宝首期支持的是阿里巴巴小微金融服务旗下的天弘基金“增利宝”货币基金。这一货币基金主要用于投资国债、银行存款等安全性高、收益稳定的有价证券，转账过程也由平安保险全额担保。

竞争对手：微信理财通

理财通是腾讯推出的基于微信的金融理财开放平台，于2014年1月22日上线，首批接入华夏基金、汇添富基金、易方达基金、广发基金四家基金公司。用户首批购买的实际上是华夏基金的财富宝货币基金产品，发行首日7日年化收益率为7.394%，直逼信托产品收益率。

领先优势：

余额宝与支付宝平台的深度融合，使得余额宝内的资金可以直接用来消费、购物，这点要比只能将钱赎回至银行卡再进行消费的理财通要胜出。此外，在每日转入、转出额度，以及转出到账时间上，余额宝都较理财通更为宽松、快捷。 

制胜法宝五：全球速卖通

业务特点：开掘广阔国外市场

速卖通于 2010 年 4 月上线，目前已经覆盖 220 多个国家和地区的海外买家。在俄罗斯及巴西，全球速卖通平台格外受欢迎。

竞争对手：依然是 eBay

从商业模式上来说，全球速卖通与 eBay 的跨境 B2C 交易部分没有重大差异，细微不同在于：eBay 的采购者大部分为终端消费者，少量为小额批发业务，而全球速卖通正相反。此外全球速卖通平台上的商家基本来自中国。

领先优势：

eBay 2013 年交易总额为 833 亿美元，而根据往年数据，跨境贸易额一般占 20% 左右。看来，虽然在部分国家打开了市场，但在跨境 B2C 领域，阿里的全球速卖通距离 eBay 还有相当距离。 

制胜法宝六：1688.com

业务特点：在线采购批发大市场

2009 年，阿里巴巴将其 B2B 业务拆分为两部分，国内部分使用新域名 www.1688.com。其定位是“网上采购批发大市场”，帮助工厂、品牌商及一级批发商吸引买家，并提供一系列交易工具。

竞争对手：马可波罗

马可波罗是一个按效果付费的 B2B 平台。9 月 16 日，华南城以 2250 万美元入股 19.05%。腾讯是华南城的合作伙伴，并在今年向其投资 11.7 亿人民币。

领先优势：

易观国际 2013 年 9 月发布的《2013 中国电子商务B2B市场年度综合报告》显示，中国电子商务 B2B 市场 SKU 排行中，阿里巴巴、马可波罗、慧聪网分别以24%、22%、4.4% 暂居市场前三位。

 制胜法宝七：国际交易市场

业务特点：阿里巴巴的第一桶金

阿里巴巴将美国的买家与中国的卖家联系在了一起，通过出售该网站的会员资格和营销服务来赚取利润。

竞争对手：敦煌网

成立于 2004 年的敦煌网同样立足于跨境 B2B 业务，其宣称平台上有 2500 万种商品。9 月 15 日，敦煌网宣布完成第四轮融资，总额达数亿元，即将发力移动端跨境电商。

领先优势：

据中国电子商务研究中心相关报告显示，2013 年 B2B 电子商务服务商营收（包括线下服务收入）份额中，阿里巴巴国际交易市场排名首位，市场份额为44.5%，但较去年有所下降；排名第二的“我的钢铁网”占比 10.6%；敦煌网排名第 4，市场份额为3.6%。

 制胜法宝八：菜鸟物流

产品特点：大量资本注入

菜鸟物流可能是阿里巴巴近年来炒得火热的唯一实业项目，在成立之初，获得了政府政策和金融机构的一并支持，并从金融机构获得了总额 1200 亿元的授信。 

制胜法宝九：聚划算

产品特点：深度依托淘宝及天猫

聚划算原是淘宝网推出的团购平台，2010年初上线。2012年7月下旬，阿里巴巴调整架构，聚划算从淘宝网拆分出来，与天猫等7大事业群共同组成新的阿里巴巴集团。

竞争对手：美团网

美团是中国大陆地区第一个精品团购形式的类 Groupon 电子商务网站，去年全年交易额超过 150 亿，占整个中国团购市场的四成以上。

领先优势：

由于聚划算为团购聚合平台、美团网为独立团购网站，无法进行直观比较。但从交易总额来看，聚划算的阿里平台效应明显。

 制胜法宝十：阿里云

业务特点：阿里发展战略方向之一

2009 年成立的子公司“阿里云”专注于云计算领域研发。在提交给美国证券交易委员会的文件中，阿里巴巴称云计算和数据分析都是未来发展重点。

竞争对手：亚马逊 AWS 和微软 Azure

亚马逊 AWS 是云计算商业模式的建立者，在去年 12 月宣布入华。据财务分析公司 Pacific Crest 推测，AWS 2013 年为亚马逊带来 31 亿美元的收入，远远领先任何竞争对手。 而随着微软新 CEO 上台，云计算也成为软件巨人的核心业务，甚至比 Windows 的优先级更高。其 Azure 企业云计算服务是整个微软增长最快的业务，连续多个季度增长超过 150%。

领先优势：

相比于技术积累和实际经验都更丰富 AWS 和 Azure 来说，初生的阿里云在各方面都没什么优势。