实力媒体林秀萍：大数据时代的代理公司角色之变

  当前，媒体环境日趋复杂、客户预算逐年减少，同时大数据运用不断进展，消费市场也凸显新的机会，可谓机遇与挑战并存。作为合作伙伴，广告代理公司应如何实现与客户的通力协作，共同成长？

代理公司应该思考如何在低预算的情况下帮助品牌脱颖而出，更多地从生意的角度帮助客户考虑。因而，实力媒体一直以来都专注于帮助广告主实现投资回报（ROI）的提升。对此，实力媒体大中华区CEO林秀萍给出了自己的回答。

同时，她通过第四届媒介360营销传播奖实力媒体优秀案例背后故事的分享，向我们阐释了大数据时代广告代理公司的角色之变，展现了新型代理公司的创意与担当。

                   行业趋势：机遇与挑战并存，中小品牌获得崛起契机               

林秀萍在接受媒介360的采访时表示，当下整个行业的机会与挑战是并存的，挑战首先便来自于大环境本身的不确定性，但机会也有很多。一方面，利用大数据指导市场推广，并针对数据的呈现及时做出反馈的趋势越来越鲜明；另一方面，渠道的变化也有很多，类似O2O的线上下结合相当广泛，KOL跟直播的用法也更加灵活。

这种不确定因素较多的情况之下，对于很多中小品牌来说反而是一个崛起的机会。而如何帮助小品牌去成长，林秀萍觉得是代理公司需要思考的。

代理公司未来角色之变：3T策略实现成功转型

林秀萍认为代理公司可以从两大切入角度带给品牌帮助。第一个角度就是在低预算的情况下如何帮助品牌脱颖而出；另外一个角度跟长久以来代理商的角色很不一样，就是更多地从生意的角度上去帮助客户考虑。这些考虑包括生意的走向，甚至渠道，而考虑的层面可能要超越media，甚至要超越communication。林秀萍认为实力媒体就完全有这个能力为客户提供这些视角。

我们看到的角度是变化的，我们可能不会做的那么细，可是我们了解整个产业链，是要一环扣一环的，所以我们是有能力去帮客户进行管理的。

关于代理公司未来的转型，阳狮媒体全球CEO Steve King和大中华区CEO  张敬鸾（Bertilla Teo）非常智慧地提出了3个T的策略，这3个T就是Trust、Talent、Transformation。对此林秀萍做出了解析：代理公司转型需要基于客户的信任以及内部的相互信任，还有很重要的一点是人才，代理公司的转型需要不同人才的助力才能真正实现。  

实力媒体很早以前就把自己从media定义成communication，也是最早倡导和最坚定执行媒体投资回报(ROI)的代理公司。如今则呈现出更鲜明的整合化发展趋势，把自身打造成一个多元化产业创新驱动，给广告主提供全方位服务的公司，帮助客户将各个环节规划起来，变成面向消费者的统一的声音。以生意顾问的角色切入，以品牌自有资产为开端，聚焦于消费者的体验和购买全过程，这样才能为广告主带来真正意义上生意的稳步增长。实力媒体是第一家通过科学、严谨的目标导向方式，提升市场营销效果的国际代理公司，我们遵循用事实证明的思考逻辑，帮助广告主实现生意转型和品牌升级。

         消费市场趋势展望：中国面向世界 零售业成为机会与盲点

数据显示，在中国旅客对全球旅游业GDP的贡献值中，购物消费已经成为了其中非常重要的组成部分之一。林秀萍认为，中国面向世界，不止是说生意面向世界、企业面向世界，而是消费者也面向世界，我们的购买力其实是驱动全球经济的一个大力量，而且这个力量是双向的。

   我们的消费者越来越多的出去了，他们所见到的东西在他们脑海里面产生的不同的化学效应，不管是从社会、文化、还是我们的消费洞察来讲，我觉得其实是值得研究的，在线上我们已经看到很多迹象，比如去年出现越来越多跟旅游有关的APP活跃了很多。腾讯、阿里、百度纷纷拓展海外市场，这些其实会把整个生态带的更活跃。

此外，林秀萍认为零售业是一个比较大的这个机会跟盲点，虽然说我们的电商这么蓬勃，但不管是从数据的角度还是从行业的角度来讲我们还是做得不够的。我认为以后消费决策里程，不管是时间上还是流程上，会有很多跳跃式的缩短，可能很多流程是同步的，这块的研究还要加强一些，像中国很多企业的发展一样也有类似的现象。比如物业行业，可能在未来整个流程得到激活。