销量4倍 借力东方卫视时尚汇大数据营销

一场普通特卖会，仅依靠平台优势，大约可做到50万一场，如果结合大数据玩法，销售额就可增加至200万，这就是大数据的魔力。

佐卡伊，一年线上线下总共4-5个亿销售额的新兴珠宝品牌。《时尚汇》，东方卫视旗下日播的一个时尚真人访谈节目。

佐卡伊、《时尚汇》、唯品会的结合，大数据营销所有环节全部具备，专场特卖销量瞬间井喷。

打通中小电商企业瓶颈

佐卡伊，年销售额4-5个亿，中小规模珠宝公司。尽管中国的珠宝市场以年销售额10%的速度递增，但行业竞争却及其激烈，约3000亿元的市场规模汇聚了大大小小5000多家珠宝商和2000多家钻石企业。

为了谋求更好发展，很多中小规模钻石珠宝企业都从传统的销售渠道转到线上，佐卡伊就是其中的一家，目前线上销售规模约占总销售额的45%左右，其中唯品会专场特卖平均50万左右。

大部分电商企业在平台销售，基本只依赖平台内部引流，但内部资源引流而来的UV，只能依靠平台自身的运营能力，能够争取到多少平台的内部资源支持，一个靠品牌自身的影响力和销售业绩，另一个则靠品牌运营与平台小二们的关系，但其实最终还是由销售额来决定。

而电商平台为了自身的发展，往往很少会帮助品牌进行站外引流，他们购买的站外流量绝大多数是为了宣传平台本身的影响力，作为依托平台而生的品牌电商来说，又能分羹多少也存在很大局限性。

可见，电商企业若要提高销售额，第一要更强化品牌的个性，会营造话题，吸引眼球;第二，则是要寻找到合适的传播渠道，把它传播到适合的潜在消费群体中去。

大数据就是高覆盖精准达

佐卡伊的珠宝核心消费群体，定位于25-35岁的年轻时尚女性，具备一定消费能力，这和《时尚汇》的覆盖群体不谋而合，而更不同的是，《时尚汇》不仅是一档东方卫视旗下的日播时尚真人秀访谈节目，同时也是一档转型较早的时尚媒体界的大数据玩家。

除了东方卫视，《时尚汇》还在中华卫视、香港卫视、现代女性频道等全国150多个电视频道联播，日播出频次207次(含重播)。除了传统媒体外，《时尚汇》还在中国网络电视台CNTV、优酷、乐视、风行、酷六等网络媒体，覆盖中国所有省、直辖市和自治区及香港、澳门、台湾及周边国家地区，覆盖观众人口超过 8.27亿。

佐卡伊需要《时尚汇》为其提升品牌形象，扩大品牌知名度，更需要借助其精准的大数据传播渠道来进行品牌推广，于是便开始了这一场水到渠成的合作。

佐卡伊在《时尚汇》节目的录制后，借着在传统媒体上的大频次曝光的那几天，换到了唯品会首页不错的位置，站内有了不错的广告位可以引流，那更多的站外资源该怎么做呢?

为了共同做好这场特卖会，《时尚汇》匹配了可以覆盖6亿人次的网络媒体集成体，于是销售的奇迹便开始发生，仅仅第一天，销售额就达到了130万，销售的前三天，全线售罄，备货230万，5天售卖203万，多款品种上线第一天就全部卖光，火爆可见一斑。

从结果看，这一场特卖活动，共引入52万UV，其中唯品会内部UV为11万，其余80%的流量都由站外的大数据导入。

优质内容+传统媒体+网络媒体，实现有效人群全覆盖

嫁姑娘除了要梳妆打扮，还要告诉所有亲朋好友，这个比喻用在大数据营销非常恰当。《时尚汇》节目制作提供了优质内容和该有的档次质感;通过150家电视台轮播，快速覆盖所有电视媒体;大量人群通过各种网络资源接收《时尚汇》视频和活动内容。漂亮姑娘出嫁的时候，不光是亲朋好友，不光是四方街邻，连远远看热闹的路人都被吸引过来了。