大数据视野中的王老吉世界杯营销

进入21世纪以来，每一届世界杯都带来传播方式的革命，推动营销方式发生变革，尤其在2014年这个移动互联网方兴未艾、大数据来势汹汹的夏天，世界杯的冲击绝对会超过无数人的想象。以阿汤哥的最新电影比喻的话，这次世界杯正在带领我们接触“明日边缘”，让无数企业看到未来的营销方式究竟如何。而在正宗凉茶王老吉联手腾讯展开的世界杯营销活动中，短短两周时间参与人数便突破了600万，引发行业高度关注，其中反映出的，正是王老吉对大数据时代媒体趋势和消费者行为的深刻把握。

发力移动互联，王老吉构建全媒体矩阵

随着互联网日益深入到生活之中，传统媒体与新媒体之间日益融合互通，信息传播手段层出不穷，传播方式不断丰富。王老吉敏锐的捕捉到了这种变化，并有效地将其运用到了自身的营销之中。在此次世界杯营销当中，王老吉联手传统媒体中当之无愧的两巨头：央视和湖南卫视，在热点事件、热点新闻、王牌栏目中均投放了大量的产品与活动信息，信息传播面覆盖全国。在新媒体方面，王老吉更是携手网络行业的“超级航母”——腾讯，通过“新闻早十点+世界杯竞猜”的方式通力合作。这种合作方式效果显着，“新闻早十点”弹窗内显着的“王老吉”三个字引起了10亿多网友们的热议，不少网友戏称：“今年世界杯MVP球员非王老吉莫属！”

此次携手腾讯，不仅是王老吉营销方式的一种创新更是王老吉紧随时代潮流的态度展现。如今，手机、电脑、网络已经成为了现代生活中不可或缺的“三剑客”，早在2010年世界杯期间，来自国际在线调查服务提供商Lightspeed的数据显示，82.7%的被访对象会通过网络了解世界杯，比例远超传统媒体。通过移动互联进行品牌营销已然成为大势所趋，王老吉在此次世界杯营销中，结合线上线下打通的移动互联网技术，通过互动化、多样化、娱乐化的线上活动来做品牌爆破，通过O2O入口建立线下的大数据整合来进行全面营销。

两周参与人数超600万，王老吉“贯穿式“社交分享显威力

两周活动参与人数超600万！王老吉腾讯世界杯竞猜活动开门大吉，这一数字让无数营销人士赞叹不已。而这一活动之所以大获成功，除了王老吉新媒体平台选择正确外，还在于“贯穿式“跨平台社交分享这一创新营销方式的魅力。

在移动互联网时代，世界杯的观众互动形式已发生变化，球迷们将不再只是充当看客，而是成为世界杯的参与者。同时今天的每个网民都会具备数个社会化媒体身份，如何将这些身份背后的用户行为统一起来，将成为未来企业营销中应考虑到的重要问题。因此有营销专家曾表示“互联互通是大数据营销的关键“，而巴西世界杯则将成为移动互联网资源整合的第一次大练兵。在王老吉腾讯世界杯竞猜活动中，用户通过腾讯2014巴西世界杯页、腾讯世界杯竞猜页、QQTips弹窗、腾讯新闻客户端、王老吉官方微信等平台点击链接就可以参与王老吉腾讯世界杯竞猜活动，还可以在微信朋友圈、新浪微博、腾讯微博、QQ空间上与好友互动讨论竞猜结果。这种前所未有的跨平台打通模式一经推出就受到网友普遍欢迎，加上巴西双人游、ipadmini等大奖推波助澜，从而在两周内创造出了600万参与人数的佳绩。

配合此次活动，王老吉还推出了世界杯专题纪念罐，消费者凭借拉环上的兑换码和队名即可在竞猜活动参与32强点亮环节，大奖为千足金纪念罐和巴西双人游，进一步调动了消费者的参与积极性，拉环收集和交换一时间成为热门网络行为。通过这次世界杯竞猜活动，王老吉将销售终端、产品和线上一体打通，向世人展示的正是大数据时代创新销售模式的无穷魅力。

与企鹅共舞，王老吉拥抱大数据时代

对于王老吉来说，“贯穿式“跨平台社交分享的意义不止于这次世界杯，还在于未来更长远的大数据价值。通过这次活动产生的海量数据，无数消费者的互联网行为和互动习惯，尤其跨平台互动过程中用户的行为轨迹都将进入王老吉的洞察视野，为接下来的发展战略提供重要参考，而这应该也正是王老吉选择腾讯的一大原因——除了手握众多强势平台外，腾讯也是互联网巨头中玩大数据的先驱，具备强大的技术能力和分析能力，通过一键登录打通多平台挖掘数据价值正是其优势领域。在互联网时代进入成熟期后，优势互联网入口将成为市场竞争中的重要”战略资源“，而腾讯不仅能提供QQ、微信等众多强势入口，更能通过跨平台数据整合等方面在大数据领域带来更多帮助，这对于企业的未来发展无疑具有重要意义。

2011年，Facebook通过挖掘用户信息，以主要推送广告的形式，从每个用户身上赚到了5.11美元，向世人展示了大数据的奇妙。虽然目前大数据时代的帷幕才刚刚开启，但业界普遍认为，将来的商业社会将会是大数据的天下，在海量的互联网大数据中通过合理方法找寻有价值信息将成为所有企业的重要任务。在这次巴西世界杯营销活动中，王老吉通过与腾讯的战略合作，初步建立的正是基于大数据和社交关系链之上的创新营销模式。面对未来的大数据时代，王老吉已然站在”明日边缘“的入口，为众多企业开启了一扇新世界的大门。