游族网络5亿收掌淘：大数据时代的精准营销？

2年前差不多也是这个时间，阿里向友盟抛出了橄榄枝，首次引发业内对移动大数据的关注；2年后的今天，是游族网络5.38亿并购掌淘科技。差不多的剧情，差不多的目的——将移动数据变现，连各界疑问也是差不多的：这巨资娶个“童养媳”，真的划算么？

面对逐年增加的广告投入、持续提升的用户获取成本，发行商不约而同的采取“大数据”来应对。据了解，游族网络通过收购掌淘，获得MOB服务平台旗下的三款核心产品：帮助开发者实现App内快速分享的ShareSDK、利用手机验证码联结通讯录好友关系的ShareSMS、及手游录像解决方案ShareRec，这些产品进一步强化了游族网络在移动端的信息扩散及推广能力。

游族网络官方表示，此次收购获得大数据挖掘及分析能力，对目标用户进行有效标注，显著提升商业推广的精准度及转化率，将广告投入效果最大化，有效降低推广成本。此外，大数据分析结论可以反哺研发与运营，根据不同渠道的用户特性，有针对性的持续优化产品，进一步改善产品的用户留存及付费率等关键数据，有效延长产品的生命周期。在大数据调动下，研运一体化模式还将发挥出更大的作用。

与此同时，移动游戏单个用户获取成本三年内暴涨了10倍。一方面是由于开发者广撒网却捕少鱼用户转化率低；另一方面新产品本身没有戳中用户G点，转化而来的用户价值相对较低入不敷出。根据玩家在移动游戏中表现的各项数据，有针对地制定营销计划甚至量身定制游戏，被提上各大移动游戏开发商的议程。

以上应该算的上是今天要讲故事的背景。事到如今，数据作为一种无形资产，力量已经不容忽视。正是在这样的背景条件下，游族网络大手笔并购了掌淘科技。这一次游族网络目标很明确，在不暴露用户隐私的基础上，充分利用掌淘的数据特长挖掘和分析用户信息，带来前所未有的精准和高效推广，让数据的汇流产出更高的价值空间。

将掌淘收入囊中，林奇绝不是临时起意，而是“早有预谋”。在游族今年年会的讲话里，林奇就提及了十二次用户“数据”，认为“IP”和“数据”是游族发展围绕的两个关键点。而从掌淘科技的产品介绍中我们可以读到，它可以做的不仅仅只是数据工作，还涉及到了当前手游的热议点：流量导入，几乎是为游族网络近年移动发展需求量身打造的。

掌淘科技旗下产品ShareREC允许开发者花3分钟时间快速集成，让游戏拥有强大的一键高清录播及分享功能，同时后台提供完善的数据统计，可供实时了解播放量、分享量、下载量等数据。据统计，ShareREC的这一快速社交分享功能的用户转化率可达20%以上为移动游戏开发商所看好，能够兼容目前移动平台的主流游戏引擎。

另一款更早的产品ShareSDK为iOS、Android、WP8的APP提供社会化功能，不仅支持如QQ、微信、新浪微博、开心网、豆瓣、facebook、twitter、google+等国内外主流社交平台，还有便捷的统计分析管理后台，可以实时了解用户、信息流、回流率、传播效应等数据，有效的指导日常运营与推广，同时为APP引入更多的社会化流量。

这也解释了面对竞技世界要求游族先行收购其持有的掌淘科技20%股权的“无理”要求，林奇会毫不犹豫地拿出自己资金先行垫付以促成交易，以至于后续在游族网络与掌淘的并购成为关联交易，为中小股民所诟病，财经媒体所质疑。

布局移动游戏领域，这是游族网络迈出的一大步。依托掌淘科技的大数据与社交分享工具，“女神”“少三”可以有崭新的运营思路；在产品立项上，游族网络无疑也有了先声夺人的优势；在实现代理与自研达到1:1的公司2015年计划中，大数据分享与独特的社交平台更是吸引优秀团队和产品的优质资源，是产品高成功率的又一可靠保证。

如此看来，对于此次游族网络“土炮换洋枪”的“土豪行径”，加上此前近九成产品成功经验，这次联姻的效益还是令人期待的。至于大家都在纠结的掌淘是亏损公司的问题，我只说一句：友盟当年也不挣钱，阿里至今没后悔过，这才是真爱。