大数据时代下营销的变革

大数据的高速发展带来了企业自身的一系列转型，对传统的企业运营模式也提出了新的要求。面对大数据泛滥的时代，企业需要变革自身传统的做法，改进自己的经营方式，产品的营销方式。企业无法选择自己是否面对大数据，但企业可以对如何应对大数据进行积极的尝试与探索。

通过大数据得到自己需要的东西，我们说的大数据更多的还是对外的，更多的还是比如互联网这个平台的数据。所以对我们来说，第一个最大的变革应该是我们营销的变革。以前的营销是一种坐地式或者是销售人员出去的推广模式，这种营销方式的效率低、也没有针对性。如果大数据能够提供一些相对成熟的解决方案，那么未来营销就相对是有针对性的营销了，通过大数据分析模型了解哪些产品在哪些地区是受欢迎的、产品特点以及消费者人群的习惯特点等信息，就能帮助销售人员进行更为精准的营销，无论是效率，还是从成本等方面，都是大大的提升。

以电商企业为例，电商企业开展大数据，实际是在打造一个数据分析与挖掘的应用平台，更是在建立一种数据驱动未来商业价值的影响力。一号店在2013年与国云数据公司合作，使用该公司产品——大数据魔镜，以大数据平台为基础，建立了营销、数据分析、流量管控、BI报表、个性化推荐等数据为驱动的业务模型和产品。经过运行一年多来，提高了一号店的客户服务能力，也给企业带来了显著的经济效益。

我们可以畅想的是，除了利用大数据平台实现了“想用户所想”功能，未来能够通过互联网平台的数据，为用户匹配“喜欢”的商品，同时开展主动营销策略，提高商品的主动购买销售机会。对于电商企业而言，把握住内部大数据平台以及互联网平台的第三方大数据两个大器，必然能够实现整个电商价值的更大提升。

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