UCloud走上云计算行业快车道的成功背后之路

无论身处于哪个行业，哪个阶段，融资成功的秘诀只有一个，就是你的公司非常优秀。近日，国内公有云厂商UCloud在北京宣布获得元禾控股和中金甲子9.6亿元的D轮融资，要知道该公司在2015年刚刚完成近亿美元C轮融资，这让市场一度怀疑资本寒冬只是个假象，或许我们可以从UCloud的成长轨迹中找到答案。

2012年，国内的互联网巨头公司纷纷进入云计算领域，UCloud也在这一年成立，很多人认为UCloud是在夹缝中求生存，但UCloud从一开始就将自己定位于中立公有云厂商，只做平台，不做内容，这让很多和巨头公司在业务线重合的企业有了选择的主动权。

并且在公司的成长初期，UCloud别出心裁地选择了体量小不愿意花钱购买服务器，但增长起来极具爆发性的手游行业作为切入点，从而成功将公司带上了发展的快车道。

值得一提的是，UCloud所提倡的不是与客户之间“甲方乙方”的关系，而是将自身的业务融入到客户的整体架构之中。目前的“客户需求极速响应”承诺就是一个体现，这一点恐怕是客户群体过于庞大的巨头公司难以做到的。

通过一年多的努力， UCloud已经成为游戏领域当仁不让的老大时，也被市场打上了“游戏云”的烙印，其他行业的公司开始担心UCloud是否能够提供他所在行业需求的特定服务。然而，2014年在教育、电商领域;2015年在O2O、互联网金融领域;2016年在泛娱乐和传统企业等领域，UCloud一点点用实际行动证明了自己行业复制的可能。

截止到目前，UCloud已服务超过5万家企业和个人，涉及行业产值达1000亿元，依托国内、亚太、北美、欧洲的全球17大数据中心以及国内11个线下服务站，UCloud已经为5万家企业级客户提供服务。

读懂行业 提供定制化解决方案

用几个关键字来总结Ucloud的成功就是：定位准、响应快、懂行业。如果更准确一点就是：定制化。“只要客户有需要，UCloud就要尽量满足，用户需求是UCloud产品与服务推进的动力。”这是UCloud CEO季昕华反复提到的一句话。从TIC2017大会上发布的云汉产品系列也不难看出，UCloud在细分领域要将定制化进行到底。

目前云汉体系包括有瑶光直播云解决方案、启明混合云解决方案、玉衡金融云解决方案、开阳全球服解决方案、紫微私有云解决方案、文曲人工智能解决方案、武曲海量计算解决方案、白驹专有云解决方案、天罡安全解决方案、玄武高可用解决方案。这十大解决方案中，既有人工智能、海量计算、高可用、安全等平台能力型方向，也涵盖了直播、金融等垂直行业云方向。而且众多解决方案之间并不是孤立运行，而是可以根据客户具体需求，通过模块化提供定制化的解决方案。

UCloud高级副总裁在接受IT168采访时也坦言到：“UCloud从不和BAT拼规模和品牌，要做的是比友商更懂行业，提供柔性、开放、定制化的解决方案，客户的需求永远是UCloud的下一个产品，无论是初创企业、独角兽企业还是传统转型企业，都可以按照企业发展的实际情况获得UCloud个性化定制的云服务解决方案”。这种细致入微地考察市场，量体裁衣地选择企业自身的发展道路，抓住了巨头公司够不着的市场机遇，成就了企业的行业地位。

2017再起航 布局人工智能领域

季昕华表示，获得本轮融资后，UCloud将继续引进高端研发人才，加强全球范围内的基础设施建设，并布局人工智能领域。在TIC大会上，UCloud还与Intel共同签署了《战略合作备忘录》，承诺双方未来将在人工智能和云数据中心的计算、存储、网络、软件优化等多方面展开技术交流与合作。

众所周知，Intel作为全球最大的半导体公司，对云计算高度重视，2015年Intel豪掷167亿美元收购Altera，成为了行业内不小的新闻。而从后期Intel相继推出的，集成了FPGA芯片的至强E5 2600 v4处理器以及基于FPGA的物联方案等系列产品来看，FPGA的巨大商业价值的确让Intel物超所值。其中FPGA在大数据和云计算领域的号召力不可小觑，Intel甚至预计2020年将有1/3的云数据中心节点采用FPGA技术。

本次双方的合作可谓正当时，随着人工智能技术应用到各行各业衍生成相应的一些应用产品的时候，反过来又会促进对基础架构计算能力的大量需求，并可能产生几何倍数的成长，这对UCloud和Intel都是一次全新的机遇。

Intel行业解决方案集团中国区总经理梁雅莉谈到，“UCloud是一家目标远大、技术领先、务实创新的公司，自UCloud成立以来的五年间，我们一直有很好的合作关系，也看到合作为双方都带来了很好的成长机会。期待并相信UCloud在云服务市场会更上一层楼，成为这个行业的领导者。”

陈晓建也表示，“希望能发挥UCloud公有云的优势，借助今天发布的‘文曲’把底层的算法和海洋计算能力开放给客户，让他们能更多地去关注业务，而不用去担心资源调度、部署、成本这些问题。”

还记得在《2016第一期云评测报告》中，从技术性能、服务易用性上等对12家云计算企业综合衡量，结果显示阿里云、腾讯云、UCloud位列前三。从今天的UCloud表现看来，这是实至名归。