未来凡是能采集数据的硬件都将免费

“硬件赔钱+软件赚钱”，是大牌互联网公司使用的营销策略。亚马逊CEO杰夫?贝索斯（Jeff Bezos）曾说“我们不从你购买的设备中赢利，我们会在你使用它的时候赚钱。”中国大数据资产运营商九次方大数据的创始人王叁寿一早发表过类似言论：同样的趋势将发生在大数据行业内，那些用以采集数据的硬件，终将走向免费，成为吸引用户购买大数据应用服务的入口。

这一变化，正在云服务领域发生。

近日，腾讯云以0.01元竞标厦门政务云超投标，试图以几乎免费方式获得政府采购。明显的意图是先拿到标，提供云计算等基础服务，再通过其他增值服务来获益。

目前，我国大数据行业表现为一个由数据源、硬件支撑层、技术层、应用层、交易层、衍生层构成的完整产业链。数据源服务商掌握了行业内最为关键的采自政府、行业、企业、互联网、物联网、移动通信等领域的海量数据，推动存储、传输、分析等各环节对数据进行挖掘整理，最终形成成熟的大数据应用产品，服务于多变的市场需求。

大数据行业如此这般，形成了一个以数据源服务商为核心的闭环，这一闭环又始终处于动态的结构变化当中。

在大数据行业发展初期，存储器、服务器等用于采集数据、传输数据的硬件，率先受到买方青睐，创造的产值比重庞大。《2016年中国大数据交易白皮书》曾预测，在2016年大数据产业整体规模超过2400亿元的盘子里，基础框架硬件创造的产值达到1093亿元，几乎占据半壁江山。

而随着大数据产业发展，硬件的市场获利空间将不可避免地迅速萎缩，对硬件的需求因购买行为已经发生而中断，由于硬件替代有一定的时间周期，买方对硬件的一次性投入并不支持硬件生产商长期持续获利。

王叁寿认为，这时，大数据行业稳定的赢利点将向链条更长的大数据服务转化。在这一演进过程中，掌握数据源的服务商将拥有难以僭越的发展先机。由于“无米难成炊”，主攻软件开发的软件服务商不掌握数据源，难以在行业中垄断关键资源。于是带动软件分析等各环节运转的角色，只能由数据源服务商来扮演。互联网数据中心（IDC）的统计研究显示，到2020年，我国的数据总量将占到全球的28%，位居第一，数据源服务商发展前景广阔。

正因如此，大数据行业格局的最大观察点，必然是六大数据源阵营之间的角逐。这一格局中的六方，分别是以阿里巴巴为代表的电商数据源阵营、以腾讯为主的社交及生活数据源阵营、以百度为主的互联网海量数据源阵营、以四大运营商为主的电信数据源阵营、以九次方大数据为代表的政府数据源阵营，以及以其他行业为主的行业数据源阵营。六者之间，衡量谁是行业巨头的唯一标准，将是看谁能够提供给市场完善的大数据应用服务成品。

王叁寿表示，行业盘整必然会发生，采集数据的硬件设备成为链条上的一个元素。让度获利较小或不盈利的硬件部分，以换取买方对大数据应用服务的关注和消费，不失为营销策略之一。届时，数据源服务商将会以硬件设备作为免费入口，吸引买方购买大数据应用服务。