【实操】资深分析师教你竞品分析

摘要：本文以天猫流行男鞋TOP商家为实例，教你做竞品分析

开篇的话

本文以天猫流行男鞋TOP商家为实例，仅限于交流分享，请勿对号入座。

分析的背景&意义 不在本文讨论范围内，有心的读者可思考如何将分析思路应用自身店铺。

一、数据来源说明

①为避免广告的嫌疑，本文所使用的工具类，会在此不加说明，请大家谅解。

②所有的数据来源均来源于开放网络，任何人都可轻易获取，不存在数据保密问题。

③为阅读方便，品牌用A B替换。

二、数据分析&解读 【重点在解读】 A-商品布局&业绩分布分析

如下表格:

分析狮解读：

现象：营收规模：A品牌旗舰>B品牌旗舰  差距在300万量级 分解：差距分解：差距来源于商品布局&单品销售汇总 差异：布局差异：A/B品牌整体商品布局虽趋于一致，但A在商品宽度&深度更精耕细作，具体体现在分布类目数&类目的宝贝数 B-品类营运效率分析

 如下表格:

分析狮解读：

现象：布局虽有差异，但各A/B 品牌品类营运效率孰高孰低？ 指标：动销率【店铺整盘货品的季节适销性】& 售罄率【店铺整盘货品的消化进度】 解读：B品牌在 动销率&售罄率 全线优于 A品牌 ，如能在扩展品类宝贝数，保持指标，将进一步减少差距。 C-价格段分析 

如下表格:

分析狮解读：

现象：细化到品类销售，价格段上的竞争相对优势。 指标：流行男鞋类目，B品牌仅在100-150价格段上有优势，150以上价格段全线劣于A品牌。 解读：看出差距，请根据自身品牌特性，慎重在商品选择、价位提升 下功夫。请勿盲目。 D-库存&库销比 分析 

如下表格:

分析狮解读：

现象：A品牌重仓囤货，3倍于B品牌库存，但综合库销比7：3 ，A的货品-资金效率略高于B 指标：库销比【库存可销售的月份】 解读：优先保证主品类有合适的库销比。 E- 常用指标 分析 

如下表格:

F- TOP单品

分析

分析狮解读：

细分：销量平均值&平均库销比 作为参考线；月销量&库销比 做四象限图 指标：断货风险的相对性 A【高销量，高库销比】 此区间商品处于高速率流通，且无断货风险。主要流水来源。 B【高销量，低库销比】 此区间商品处于高速率流通，且缺货风险高。 容易有缺货损失。 C【低销量，低库销比】 此区间商品处于低速率流通，且缺货风险高。正确判断变化 B-C;A-C; D-C；方能有应对决策 D【低销量，高库销比】此区间商品处于低速率流通，且无断货风险。 解读：A/B/C/D 四象限的变化，每月都会有明显变化。不同变化轨迹极大说明商品所处的生命周期，需要活用。 三、写在最后的话 

数据分析的应用，能极大的让商家更好的洞察的一些商业本质，但如何针对性做出调整，及时做出反应，仍需商家本身基于行业趋势，做出自己合理的判断。

电商商发展到现在这个阶段，了解自己，了解对手已经是基本常态需求。拍脑袋决策，只会越走越窄。

最后 祝君商祺！

欢迎交流~

本文作者：鸿星尔克资深数据分析师