淘宝实战——如何做竞品分析

摘要：分析竞争对手，主要就是分析对手的商品，笨的方法是每天去对方的店铺里，把对方的商品数据记录下来。这种重复性的劳动已经可以用很多数据工具自动化实现了。但是工具也不是万能的，一些基础信息也得靠我们用眼睛去观察，例如评价和商品的详情页，如下图所示。

还可以借助免费的工具来分析对手，本文以店侦探工具为例来进行介绍。 店侦探的安装地址为 http://www.dianzhentan.com/chajian/。 使用 360、UC 和猎豹浏览器在线安装即可，如下图所示。

安装好店侦探后，在淘宝页面中也即可看到对手的关键词数据，如下图所示，可以判断这个产品就是通过直通车和无线端推广起来的。

另外，还可以通过店侦探抓取产品的成交记录。如下图所示是店侦探抓取的某女装单品成交记录数据集。

这份数据集包含买家等级、信用等级、下单数量、交易时间和 SKU 信息。 可以通过买家等级和信用等级来了解这个产品的受众人群，下单数量、交易时间和 SKU 信息则可以用来分析这个产品的销售情况。 我们通过观察发现，【SKU】字段的数据可以处理一下，以便让数据更简洁。另外，在【SKU】字段下，有用的信息就是颜色分类，其他信息是无效信息，那么我们就把有效信息提取出来。 可以用 Excel 中的 MID 函数来实现。输入公式“=MID（I2，6，4）”，其表示从 I2 单元格里面第 6 个字符开始，取出连续的 4 个字符，如下图所示。

将此公式复制到此列下方的其他单元格中，如下图所示。

单击【插入】-【数据透视表】命令，如下图所示。

按下图所示设置好数据透视表字段，如下图所示

将数据可视化。单击【插入】-【曲面图】命令，如下图所示。

曲面图是一种用于交叉分析数据的图表。由下图可知，购买此产品的买家以等级为 V0 2 心的买家居多，以新手买家为主。

如果想知道这个产品近期的销售情况，则再次插入数据透视表，字段设置如下图所示

右击交易时间，在弹出的菜单中单击【创建组】命令，如下图所示。

设置组，如下图所示。

单击【插入】-【折线图】命令，插入折线图，如下图所示。

这样就可以看到一个产品在一段时间内的销售情况。从上图中可以看到，在 8 月 13 日以前都是这个宝贝的引爆器期，处于快速增长的阶段，8 月 13 日后开始逐渐下滑。 如果想知道这个产品在每天几点成交量多，那么可以把【步长】修改成【小时】，如下图所示

之后可以观察 24 小时内这个产品的销售情况，从下图可以发现此产品在 13 点到 15 点时段成交量多。

我们还可以知道这件产品在周几卖得好，将行标签换成【交易周】，从下图可以发现此产品在周四卖得好。

将行标签换成【款式】，可以知道哪个 SKU 卖得更好，如下图所示。

也可以观察不同 SKU 在近期的销售情况，指导我们的进货策略，如下图所示。

——本文节选自《电商数据分析，淘宝实战》，博文视点投稿