专访钱保姆CEO楼晓东：平台不应该向消费者承诺零风险

2015年3月15日，由浙江互联网金融协会举办由鸣金网协办的浙江互联网金融峰会盛典暨互联网金融中国行杭州站圆满结束。

作为互联网金融的运动员，钱保姆CEO楼晓东也在大会上发表了自己的看法。

去年11月上线的理财平台钱保姆专注于汽车消费金融，在短短的几个月时间内，平台取得了迅速的发展，目前用户数已突破20万。

鸣金网编辑也对钱保姆的CEO楼晓东先生进行了专访，采访中楼晓东先生一直在强调维护投资者的权益主要是通过保证资产的安全。

1.钱保姆的运作模式。

钱保姆专注在汽车互联网金融这个领域。钱保姆采用的是o2o的模式，在线上和线下和我们的战略合作机构合作。我们的产品非常有特点，这个特点主要体现在资产的安全上。我们和合作机构会对对购车人的信用卡分期业务债权进行融资，他们在信用卡业务方面有着十多年的经验。去年我们大概做了十万多辆车子，有将近70个亿的资产，今年我们大概会拿到120个亿的资产。未来是资产为王的时代，有更好的资产才能更快地开展业务。

2.你们跟微贷网有什么区别？

我们在资产方面和微贷网有很多大的区别，微贷网主要以汽车质押为主。我们做的是银行信用卡分期业务。这个业务最大的特点是他的还款来源是银行，我举个例子，你买车，这辆车30万，你首付了10万，另外20万，我们的合作机构中安金控会帮你垫付。但是在垫付之前，他会从银行查你的征信，查你在公安网络的记录，查你在法院的记录，这就是又进行了一次调查，调查完成之后，合作机构再帮你垫付这20万资金，这些调查然后再决定给你垫付这20万，帮你拿到信用卡分期，这个资金非常便宜。但是合作机构再用20W的垫付去产生债权，这个债权再拿到钱保姆平台。所以说我们拿到的资产是相对比较安全的，而且很符合互联网金融的特点——小额分散。大概每个资产的数额在10-12万之间。

3.谈谈你们的O2O模式。

我们今年会和我们的合作机构把我们的产品推到16个省，五十多个地区，两百多个网点。我们会和中安担保的合作和其它线下的团队一起合作。

4.谈谈你们和保险公司的合作。

昨天我们有谈到，如何来保证消费者的正当权益，我个人的看法是，从钱保姆的角度看，一个是资金的安全，包括用第三方支付和用银行监管的方式。另外就是我们想保证平台整体的安全性，我觉得我们正在做的会给行业很多的启示，包括我们和保险公司合作等等。还有一方面就是几周以后，我们会和保险公司推出新的方案，对每一款产品，每一个资产，每一个投资人进行保险，这样会给每个投资人加最后一道保障。

5.钱保姆上线几个月时间就取得了不错的成绩，是怎么做运营的？

昨天也有人问的，我觉得有几个，一个是我们有一个很好的团队。比如说我的副总裁是从一个做第三方支付的上市公司的总经理职位过来的，他对产品的把控的能力非常强。第二个是我们移动端的总裁，在杭州他非常有影响力。还有一个就是我们的运营团队，他们的经验非常丰富。第二个，也是我和很多同行分享的，就是我们钱保姆整合资源的优势。就像刚才我提到的，我们有很多战略合作机构，他们手中有很好的市场，这时就要看你的公司能不能和他们进行很好的对接。还有一点就是你能不能让用户放心，解决这个问题包括有银行监管的方式，还有刚才讲的保险的方式，所以整合资源和优秀的团队就是我们的优势。

6.钱保姆是通过什么方式来保证投资者的权益的?

在保护消费者正当权益方面，我有三个意见。第一个就是建立投资者的投诉机制。第二个就是，媒体以及行业协会，都有责任去让消费者培养一个比较正确的投资理念，包括自我的防范意识，所以对消费者的教育是很重要的。第三条，从监管部门的角度去看，需要他们尽快的促进监管条例和行业标准的行成。钱保姆我们想做的就是让互联网金融回归到其本质。我们会给消费者和投资者的一个最大的保障机制，确保资金安全、市场安全、平台整体安全，包括信息安全、技术安全，这是我们每个平台要做的。然后让消费者来选择，什么样平台，什么样的资产，什么样的收益是符合他的要求，就是给消费者提供一个正确的投资平台。之前我们拿到了50万的汽车信贷用户数据，现在我们在分析，怎么从这些大数据分析中看到这些资产的安全性，所以现在我们钱保姆做的就是在确保资产的安全性，但是不可以讲这是零风险，那是在误导。第二个，我们想用一些保险的手段来消除最后的隐患，这个是我们做得比较成熟的地方。

7.钱保姆保本保息么？

这个就是我们要引进保险的原因，我觉得平台不要跟消费者说：“我们是零风险的。”不要跟消费者说保本保息的概念，不要去误导。但是你要做一些手段，让保险公司来做一些承诺，第三方来进行，这个是可以的，我们跟保险公司合作，但是平台不会做那些承诺。

欢迎关注微信公众号：鸣金网

一个互联网金融大咖都关注的微信号