LSI闪存加速或助力互联网IDC自我设计与建设

2013年7月12日，LSI公司举办了合盛致远2013 LSI渠道启动峰会， LSI全球渠道销售与市场营销高级总监Brent Blanchard以及LSI亚太区渠道事业部总经理李东胜出席了发布会。可能很多人对LSI的了解，都来自于4月某期《对话》节目中那个有点好莱坞明星派头的LSI全球CEO Ahbi Talwalkar，因为作为一家半导体组件厂商，LSI通常置身后台，主要通过服务器厂商接触客户，一般不接触最终用户。如今，LSI开始走向市场前沿，直接面向渠道合作伙伴和最终用户，其背后的深层次原因是IT产业正在发生变革。助力互联网厂商自建IDC根据IDC最新数字宇宙研究报告，近两年全球的数字信息翻了一番。7年之后，总量将达到40 ZB，相当于地球上所有沙粒数量的57倍。也有人计算出，在你阅读本文的3分钟时间内，有18万小时的音乐下载，6亿Email产生，6000万照片被查看，14万个应用下载，390万视频被观看……若干数据在互联网传输，更多的数据被保存，等等。LSI称之为数据洪流(Data Deluge)。Brent Blanchard提到目前网络存储流量一直保持着30-50%的增长率，但是IT通讯设备的增长率只有5-7%，IT资源紧缺导致数据洪流瓶颈。他特别提到了移动网络设备，据估计，到2020年，全球移动网络设备的出货量将达到500亿台，而现在只有70-80亿，这其中蕴含着巨大的市场，作为组件厂商的LSI，变革渠道体系势在必行。传统的数据中心解决方案，已经不能在可以接受的成本范围内满足互联网公司的规模要求。互联网公司纷纷设计自己的IDC架构，直接跟组件厂商和ODM厂商合作，采用基本的组件搭建数据中心。2013年6月，中国云计算大会期间，LSI全球CEO Ahbi Talwalkar和LSI企业战略及CTO办公室高级专家Robert Ober一起，分别会见了中国几大互联网公司的CTO，大家在行业趋势方面的看法高度一致，并认为LSI闪存加速解决方案符合互联网公司的业务特点。半导体是科技进步的核心和基础。互联网公司都非常有兴趣跟LSI这样的公司直接交流，这样的交流可以让互联网公司的需求得到更好满足。闪存加速各行业用户同样如此：以闪存加速为例，大家知道，数据爆涨带来的一大问题是延迟。传统机械硬盘的速度严重滞后于内存的速度，一次内存读写的时间为100纳秒，最快的机械硬盘（一级存储）读写一次的时间为10毫秒，二者相差10万倍。闪存技术对降低延迟有立竿见影的效果。通过闪存做应用加速，可以减少10倍以上的延迟，进一步通过智能的缓存和软件工具，可以再降低2到4倍的延迟。LSI拥有SandForce闪存控制器，以及在此基础上发展的Nytro系列闪存存储两个拳头产品，可以很好地解决延迟这一问题。目前出货的商用服务器中，闪存加速还不是标准的配置。服务器厂商对闪存加速的部署能力也还没有普及。LSI直接面向客户，可以填补这一空白。作为LSI的用户，三六一度国际有限公司信息管理中心信息管理总监刘玉华表示，2011年361°开始做全国销售数据分析，制定针对性的促销策略，加快资金回流，LSI的解决方案为361°解决了总部服务器性能瓶颈。产品生命周期(product life cycle)，一般可以分为引入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。李东胜认为PC市场已经处于衰退期，服务器市场已趋于成熟，虚拟化市场正在迅猛发展，而闪存正在大数据的洪流中逐渐导入市场，一直保持着50%的年增长率。LSI正是看到了这个趋势，才能引领时代潮流。每个时代都有代表这个时代的芯片厂商， Intel引领了95年开始的CPU时代，十年后的GPU时代Nvidia势不可挡，2010年的移动时代Qualcomm独占鳌头，而2013年开始的大数据时代，LSI必将引领变革。服务器增值服务同时，LSI可以培养合作伙伴，给合作伙伴提供增值服务机会。全球服务器销售持续下降，这样的增值服务机会对合作伙伴可谓雪中送炭。IDC最新数据显示，2013年第一季度，全球服务器市场营收为109亿美元，同比下降7.7%，这是服务器行业过去六个季度第五次出现营收下滑。服务器出货量也同比下降了3.9%。LSI会对合作伙伴进行培训和认证，让合作伙伴具备交付闪存加速解决方案的能力。合作伙伴向客户交付解决方案，能够获得比以往转销服务器更高的收益。尤其是LSI推行的渠道合作新模式，本土ISV能够以产品组合和传统方式销售LSI闪存存储加速产品，让合作伙伴可以获得更大的增值空间。LSI的合作伙伴佳杰科技是亚太区领先的ICT产品分销商，佳杰科技（中国）有限公司副总裁刘宁东表示：LSI产品的评估，其能效是成倍数的，与LSI的合作是我们一直期待的。中国市场渠道计划LSI全球CEO Ahbi Talwalkar曾多次访华，对中国市场的重视可见一斑。发布会现场LSI公司宣布了全新的渠道战略计划，将面向存储和网络加速解决方案，在中国构建强大的渠道体系。这一渠道计划包括五大战略举措：提出以用户应用为中心的渠道愿景。LSI将首次延伸至最终用户，广泛覆盖中国数据量增长最快的各大行业，例如，Web 2.0、金融、电信、政府、能源等。扩建多元化的渠道体系。LSI全新的多元化渠道体系致力将其产品融合在不同IT应用环境下，帮助中国行业用户解决大数据时代的挑战；增强渠道的辐射能力。通过将核心合作伙伴扩大到至少50家，来扩展LSI在中国的足迹；建立创新的渠道模式。本土ISV能够以产品组合和传统的方式销售LSI全球领先的闪存存储加速产品；组建经验丰富的渠道团队。以前瞻的渠道理念和全新的营销平台贯穿整个渠道生态系统。资深渠道团队操盘执掌LSI中国渠道业务的是LSI亚太区渠道事业总经理李东胜。从渠道管理团队、目标渠道规模、渠道体系、渠道创新模式多个方面看，LSI的渠道布局已趋于完善，LSI的渠道计划将对国内市场的竞争格局、产业生态会带来什么样的影响？我们拭目以待。（文/周小璐 审校/郭雪梅）