为什么说大数据分析软件对销售人员很重要?

作者: 永洪BI  来源: 永洪科技  时间:2021年08月11日

 销售是企业的重要的一环,直接影响企业的收益利润,传统销售很多都是通过简单的excel表格登记客户数据,对客户进行电话销售,线下约谈,正所谓销售说干嘴,跑断腿,见了大量的客户,结果都是转化率低的惊人。企业从不同渠道获得客户线索交给销售去追踪,要是在客户线索中加入大数据分析软件,对客户画像进行细分,经过对线索的分析就能确定意向客户,提高线索的转化率。

  在整体销售中,销售额和销售量的同期比、进度比、对标比是都要关注的;另外还要结合时间进行季节性的分析,以区分淡旺季的营销策略;以及不同级别的门店的商品结构应该如何设置等等.....

  在门店布局中,分析公司的销售门店及各门店的表现,结合地理布局进行评价;对重点门店进行分析,寻找其潜在的成功因素;对增长以及下降显着的门店进行关注,做出必要的预警;对各级门店的商品结构进行评估性分析,以及时调整.....

  在商品结构中,分析商品系列和单商品结构,发现市场表现的趋势(每个商品都有生命周期);针对重点商品进行深入分析,掌握在不同门店和时间的表现;通过对商品之间进行关联分析,找到内在的产品线划分依据.....

在价格体系中,分析主要利润来源于哪些门店、哪些商品;分析不同门店在促销活动中的表现,对未来产品定价提供参考依据;对整体和重点门店的价格带进行走势分析和对比分析,尽早识别威胁和风险.....

为什么说大数据分析软件对销售人员很重要?

  1、从用户特点出发,便于个性化营销,提升营销效果

  大数据将互联网中碎片化的数据分类整合,分析用户的消费习惯和偏好,让营销活动更加能够抓住用户心理,以用户为核心,有效促进转化。

  2、有效改善产品或用户的好感度,提升消费者购买意愿

大数据中集中了用户反馈的问题、疑惑、建议等信息,并且通过对信息进行标签化处理,能够帮助企业、品牌和产品从中发现问题,优化产品或服务,从而提升用户体验与好感度,为用户的持续购买打下基础。

3、帮企业锁定资源

通过大数据技术,可以实现企业对所需资源的精准锁定,在企业在运营过程中,所需要的每一种资源的挖掘方式、具体情况和储量分布等,企业都可以进行搜集

分析,形成基于企业的资源分布可视图,就如同“电子地图”一般,将原先只是虚拟存在的各种优势点,进行“点对点”的数据化、图像化展现,让企业的管理者可

以更直观地面对自己的企业,更好地利用各种已有和潜在资源。如果没有大数据,将很难发现曾经认为是完全无关行为间的相互关联性。

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