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艾瑞杨伟庆:从投资永洪科技谈如何投出估值成长30倍的好项目

作者: 木子来源: 未知时间:2016-10-14 18:59:240

2013年11月,艾瑞作为永洪科技最早的一批大客户之一,以战略性的眼光投资了这家当时还不到几十人的小团队。用杨总的话说:“最初接触永洪的时候,办公室仅仅是孵化器里的几张桌子,团队成员主要是算法工程师,但我们看到了这个优秀团队在中国大数据分析领域开疆拓土的生命力。”

 

果然,从2013年开始,永洪进入了持续性的快速发展阶段,业绩增长率每年都保持在300%-600%之间,并在2014-2016年间先后获得了经纬、东方富海和腾讯的投资,不论在技术实力还是资本助力方面都成为了大数据分析领域的领军企业,也成为艾瑞在大数据领域投出的第一个估值成长30倍的项目。

 

所以这次,基于永洪项目的投资心得,我们和艾瑞集团的领头人杨伟庆聊了聊他对大数据行业的看法,对永洪投资逻辑的思考和对艾瑞未来投资策略的规划。

 

杨伟庆

艾瑞集团总裁

 

杨伟庆大学毕业第二年就投身于互联网行业,是中国第一批互联网创业人。2002年底,在上海正式创立艾瑞咨询。目前,艾瑞咨询集团已经成长为中国最专业的互联网咨询公司之一,其用户收视率研究是整个互联网产业的风向标。

 

此外,杨伟庆还相继参与投资或创建梅花网、ChinaVenture投中集团等公司,以及多个项目的天使投资。2015年,基于对互联网等新兴领域的数据洞察,成立艾瑞资本。

 

永洪科技

国内领军的一站式大数据分析平台服务商

 

永洪科技成立于2012年,2013年完成了艾瑞领投的Pre-A轮融资。2016年7月,永洪科技获腾讯领投C轮2亿元融资。截至2016年,永洪科技拥有500多家合作伙伴,2000多家企业用户和10万多个付费用户,涵盖了新经济和产业经济的各行各业,典型用户包括中国移动、中国电信、腾讯、苹果、华为、阳光保险、中国财政部等。

 

Q:艾瑞君     A:杨伟庆

 

Q1:你怎么看待大数据、人工智能、VR/AR等这几个创投热词?

 

A:VR/AR是一种新的交互手段,新的场景,是移动互联网之后的另一块屏幕。它属于互动屏幕的扩展,而人工智能属于新型算法的扩展。

 

「人工多了,就有智能」。数据多了,自然你的算法就能起到更大的作用,实现智能。为什么过去几年Facebook和腾讯的股票是表现最好的?核心是它们拥有了世界上几乎所有用户的社交数据,于是就能够做更加精准的广告定向,实现其商业模式。「我更能够猜得出来什么样的人需要什么样的信息,用精准推送技术来达成。」从这个角度来讲,人工智能的专家像是厨师,所有的数据相当于原料。「原料」的产生——大数据这个概念在过去5年移动互联网高速发展的时代被反复提及,那么现在人工智能成为新一轮创投热词更多的是基于大数据的一种算法。

 

大数据和人工智能是不能割裂开的。各种各样的大数据是原材料,人工智能是对这些原材料的应用。

 

Q2:现在大数据创投来到了什么样的阶段?

 

A:艾瑞咨询前段时间出过一份top300的独角兽榜单,里面有17%-18%的项目是企业服务类的。当下企业服务领域最多的项目类型是网络营销类、大数据类的、还有一些是属于云服务类的,包括网络安全等等。从大的角度来讲,所有的企业服务都和大数据有点关系。比如网络营销,基于大数据的精准推送已经成为网络营销的核心技术之一。

 

国内过去5-6年的时间是移动互联网最高速发展的阶段。这个阶段中,绝大多数项目都是toC类的,企业服务类的大的投资并购一直是比较少的,BAT也喜欢在toC类的项目里进行布局。但现在,企业服务已经成为新的创投趋势。艾瑞投的第一个项目永洪科技在今年7月就拿到了腾讯领投C轮投资。

 

上午和腾讯的人聊天,他们现在的投资战略分为两个部分:一头是在看硅谷的先进技术(人工智能,算法),另一头是在看新兴市场(东南亚、中东),这是全球战略。而在中国的核心战略就是看更多企业服务类项目,永洪科技就是他们的第一个大数据项目。

 

ToB 和toC的投资逻辑不一样。ToC类项目往往是投资每个赛道中的前两名。而toB的项目,每一个都要单独看,并专注于团队和产品。核心就在于看行业中有哪些优秀的产品经理,能不能不断研发出新的、满足客户需求的产品。

 

大数据真正的核心意义也不止在于企业服务,对于toC业务,大数据战略依然是有很强相关性的。作为一个toC的企业,是否能使交易双方在这个平台上不断进行互动,建立起一个有活力的市场是非常重要的。现在市场上有很多非常低频的O2O创业公司,接连倒闭死掉,很重要的原因是它其实形成不了一个数据平台。

 

Q3:对永洪科技,你的投资逻辑是什么?

 

A:永洪科技艾瑞投资的第一个大数据项目。我们投资它的背景是艾瑞有很多数据源,我们需要对这些数据源进行更好的分析。我们在市场上选择大数据分析工具时,曾考虑tableau——全球做BI SaaS服务最好的公司之一。但其产品在中国本地化方面做的不是很好,不够灵活,也没有很完善的售后服务团队。

 

而当时国内的同类型产品中,永洪科技是做的最好的。虽然几年前它的初期版本功能还不尽完善,但产品在当时市场来看技术优势已经比较明显,可以对标Tableau这样的国际一线产品,本地化的产品技术和服务能力上也更有优势。所以说当时是基于艾瑞的业务需求来进行投资的。从复盘角度来看,这个项目现在年收入的增速还在300%左右,还是很不错的。

 

细想下,成功投资永洪有几个核心逻辑:

 

第一,大势是对的。第三方大数据分析服务是一个大的发展趋势。有人统计过,全球每年新设备产生的数据量环比增长50%,这些数据需要更专业的机构去处理分析是价值最大化,这也是大数据领域投资越来越热的基础。

 

第二,团队能力。永洪科技CEO何春涛原来在传统BI软件公司是非常有能力的产品工程师。我们最早见到的永洪团队只是十几个人,主要以工程师为主,在一个很简陋的孵化器里租了几张桌子。但创始人非常专注产品而且有长时间的经验积累,新开发出来的产品也不再局限于传统BI商业分析软件,而是更多地基于大数据来搭建产品结构,所以团队的能力我们是比较认可的。

 

第三,时机对了。任何一个公司在选择一个市场切入的时候,时机是非常重要的。ToB的业务和ToC有一个很大的差异点就是:ToC业务的用户迁移成本比较低,比如今天用猫眼明天用微票,说变就变了。但是对ToB业务来讲,决策周期都比较长,比较早的去解决客户需求,形成签单而且续约就会不断地形成更好的竞争能力,从这个角度来讲,我们看到了永洪的市场先入优势。

 

总结下来,市场趋势、优秀的团队和适当的时机这三点是我们投资永洪的决策依据。

 

Q4:艾瑞在大数据投资方面是如何布局的?

 

A:去年,我们成立了艾瑞资本,资本和咨询实际上是相结合的业务形态,通过相对专业的资产管理手段来增加对大数据领域投资的覆盖能力和投后服务能力。我们过去也陆陆续续投了几个大数据公司,数量还不是特别多。比如,我们投资了做室内定位的大数据服务公司(聚美物联);为移动开发者提供虚拟机技术(SDK)的公司易尊网络;还有触云科技,专门为路由器搭建OS系统;以及以数据算法为特长的做海外营销的公司(奇思客)。这些公司都和大数据有一定的相关性,他们基本上都是围绕客户的某一特定需求来搭建数据获取能力或者提供技术解决方案的。

 

艾瑞咨询和艾瑞资本(统称艾瑞集团)未来的核心投资战略之一还是要关注大数据相关领域。整体来看,会从数据获取、数据分析和数据应用这几个维度来寻找好的标的。拆解开来的话,像移动开发者工具、基于SaaS和PaaS层的企业服务产品、基于不同应用场景提供行业解决方案的公司是我们重点投资关注的领域。

 

所有投资机构的投资逻辑都会有几个维度,比如看赛道、看团队。对我们来讲,我们还会以数据的眼光来看待一个项目。我们的理念是以量化为核心,以大数据价值为项目判断标准。数据一直以来都是艾瑞的基因,它也会是艾瑞在投资领域区别于其他基金的特点。

 

Q5:中国市场未来的大数据投资有哪些趋势?

 

A:中国大数据投资项目的数量是明显少于美国或者说国际市场的。在美国,可能有3000个以上的大数据类型的项目拿过VC投资,在中国这个数量大概是500-600个。第二,中国绝大多数的企业管理较为粗放,不像西方有非常强的数据化管理的理念,所以中国客户需求的深度和专业程度明显低于美国市场。中国几乎还没有类似Oracle这种级别的、以大数据和企业服务为核心的企业出现。

 

现在国内大数据项目鱼龙混杂,不少公司加上了大数据标签以后估值变高、融资也变得顺利。从这个角度来说,大数据投资在中国未来的核心发展点有三个:第一,流动型数据资产是最好的趋势和方向。流动型数据资产就是「活数据」,比如每天打开APP,留下用户行为,这是非常有价值的。第二,会产生更多的行业细分需求,更多企业会有结合本行业的定制化数据需求。也就是说,中国的SaaS服务可能不会是一套salesforce来解决所有问题,而是被切分得更细。第三,能够不断培养或者找到优秀大数据项目创业者的能力,对投资来讲是非常关键的。

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