细数永洪的九年,离梦想更近了

来源:科技商业

“释放数据价值,人人都是数据分析师”,这是永洪科技的企业愿景。

九年前,何春涛与两位小伙伴一起创立了永洪科技。那时候,大数据和人工智能还远不像今天这么火,数据的价值也没有被企业充分认知,但他们已经认识到,中国企业需要一个好用、易用、中国人自己的数据分析产品,于是他们树立了一个这样的目标。

九年后,轻量级、动态性、易上手的可视化数据分析工具,已经成为几乎每个企业的必备,永洪科技也已经成长为这个市场的领先企业之一。如今,数字经济的崛起、信创政策的支持、生态时代的到来,又为永洪科技创造了难得的发展机遇,帮助其实现最初的梦想。

 

永洪科技贺新颖:坚持以技术的先进性打造极致产品体验

 

以技术作为核心竞争力
2012年时,市场上的主流BI产品是IBM的Cognos、Oracle的BIEE、SAP的Business Objects,他们提供的是传统的大型BI;敏捷BI则刚刚兴起,比如Tableau和Qlik等国外新兴厂商。
“永洪科技的创始人都是技术背景出身,他们希望能够开发一个中国人自己研发、具有自主知识产权的敏捷BI产品”,永洪科技总裁贺新颖介绍说。
如今,永洪科技的三位创始人仍然主要聚焦于后台的产品技术研发,同样具有技术背景的贺新颖于2017年加盟永洪科技,先后负责服务和营销等前台业务。
他介绍说,在永洪科技成立的前两年,都在专注于产品的封闭开发,直到2014年第一个产品正式发布。这种对技术的专注和执着,也造就了永洪科技的企业性格。

如今,技术上的先进性,成为永洪科技在竞争激烈的BI市场上的核心竞争优势,赢得了最终客户与合作伙伴的良好口碑,尤其是得到了大型行业客户的信赖,认为其足以比肩国外的同类产品。

 

永洪科技贺新颖:坚持以技术的先进性打造极致产品体验

 

永洪科技总裁贺新颖

 

获得头部行业用户的认可

产品上市之后,很快就获得了大批客户的认可,艾瑞咨询、美的等相关行业的头部客户都开始使用永洪科技的敏捷BI产品Yonghong Z-Suite。

 

贺新颖介绍说,美的以前使用的BI平台就是国外产品,后来也曾比较了多家国内厂商的产品,发现永洪产品的性能最强、易用性和客户体验更好,而且采用的是统一的BS架构,并将AI能力融入其中。最终,美的选择了永洪科技,并一直延用至今。

在随后的几年里,永洪科技的用户很快在制造、金融、能源、政府、零售、教育等各大行业得到拓展。目前,永洪科技服务了包括中国银行、工商银行、招商银行、中国人保、国泰君安、华为、中兴、国家电网、中国移动、家乐福、美的、格力、北京汽车、财政部、科技部、海关总署等全国超过5000家客户,并成功进军海外市场。

2014-2016年,也是永洪科技高速成长的阶段。通过强大的产品技术优势和直销团队能力,永洪科技实现了超过300%的年复合增长率,营销服务网点遍布北京、上海、深圳、广州、武汉、成都,并在成都设立了第二个研发中心。

 

永洪科技贺新颖:坚持以技术的先进性打造极致产品体验

 

转向生态伙伴模式实现持续增长

快速增长的背后,也有隐忧。
与绝大多数2B企业一样,永洪科技在最初阶段也是采用直销模式,通过自己的销售人员去覆盖各行各业、各个区域的客户,建立起他们的信任。

然而,直销模式发展到一定阶段,就会出现瓶颈。销售人员的规模不能无限增长,有限的直销人员难以顾及中小企业和区域市场,这使得永洪科技的业绩在2017年之后出现了增速放缓的迹象。反映到市场上,则是在赢得行业头部客户口碑之后,难以对更多长尾客户形成良好覆盖。

意识到问题所在的永洪科技,很快开始了从直销模式向渠道生态模式的转变。
转变首先从产品结构开始。

除了面向企业级客户的Yonghong Z-Suite之外,永洪科技很快还推出了面向部门级和中小企业的自助式分析套件Yonghong X-Suite,发布了国内第一款桌面智能数据分析工具YonghongDesktop。这些产品更为轻量级,价格更低,适合长尾客户的需求。

再加上自助式报表工具Yonghong Y-Reporting、可视化大屏展示工具YonghongY-Vivid Show、BI SaaS服务等,如今的永洪科技已经形成了全方位的数据分析产品矩阵,可以为不同规模的客户提供服务。

产品线的丰富,为永洪科技拓展客户群体覆盖、发展伙伴生态体系奠定了基础。

 

永洪科技贺新颖:坚持以技术的先进性打造极致产品体验

 

发展四类伙伴完善生态体系
永洪科技的生态建设开始于2019年,经过近两年的发展,已经拥有了200多家合作伙伴,初步建立起了自己的生态体系。
从直销向渠道销售的转变,在企业级IT市场是一件充满挑战的任务。
贺新颖说,永洪科技向生态模式的转型是战略性决策,并通过内部职能和组织架构的调整,加以保证。除了行业头部客户由永洪科技的销售人员与合作伙伴共同服务外,其他所有的长尾客户都将完全交给合作伙伴。
按照“开放、拥抱云、被集成”的原则,永洪科技将内部资源全面向合作伙伴开放,并为合作伙伴提供售前、售中、售后培训支持和商机分享支持,实现与合作伙伴的共同成长。
据了解,除了神州数码、伟仕佳杰等分销伙伴之外,永洪科技正在重点发展四类合作伙伴,包括战略伙伴、行业伙伴、区域伙伴、服务伙伴。
其中战略伙伴是指腾讯、华为这些ICT巨头,双方之间存在深层次的战略合作关系;行业伙伴包括OA、ERP等应用类ISV和面向垂直行业的ISV;区域伙伴则面向三四级以下市场,除了省会城市,地级市也是未来的重点;服务伙伴包括为客户提供咨询和交付服务的公司。
贺新颖介绍说,已经有不少合作伙伴的年合作业绩超过500万元,永洪科技希望未来能够有进一步的增长,出现年转售金额超过1000万元、乃至更大规模的合作伙伴。

当然,永洪科技也很清楚,向生态的转型是一个长期工作,合作伙伴的培育需要更多的耐心和时间。但无论如何,这一转型的成果已经开始显现,成为推动业绩持续高速增长的基础,并以此实现更广泛的客户覆盖。

 

信创加速国产化替代进程

正像文章开头所说,永洪科技的创始人们最初的想法就是要开发出中国自己的BI软件来,实现对国外产品的替代。显然,替代只是结果而不是目的,客户想要的是真正好用的产品,只有产品技术跟上或者超越了国外产品,才能真正被用户所接受。
2019年开始的信创,加速了这一国产化替代进程,为包括永洪科技在内的国内企业带来了更多的市场机会。
作为信创联盟成员,永洪科技一直是信创的积极推进者,其产品已经在信创应用中开花结果,树立了很多标杆案例。
2020年,永洪科技的产品做了大量的信创适配认证工作,与国内主流芯片(如龙芯)、操作系统(如麒麟、统信软件)、数据库(如武汉达梦)、中间件(如中创)等上百家产品的适配工作已经完成。
通过兼容性和稳定性的测试验证,永洪科技数据分析产品不仅帮助企业规避了产品国产化替代的风险,而且帮助企业充分发挥数据的价值,助力于业务发展和业务创新。

值得注意的是,在此过程中,永洪科技也进一步加强了与华为云、腾讯云等市场巨头的战略合作。比如,与腾讯云在“新一代敏捷型BI SaaS服务”上进行独家战略合作,入驻华为云严选商城,打造基于华为云鲲鹏云服务的BI大数据解决方案等。

 

面向未来的梦想实现计划
经过九年的快速发展,如今的永洪科技已经拥有超过300名员工,成为国内领先的数据分析解决方案提供商。
对于未来发展蓝图,永洪科技也已经制定了六年规划。
贺新颖表示,将用两年的时间建立起产品的国产化替代优势,并完成IPO;在四年内建立起与国际领先产品的竞争优势,实现百亿市值,为公司员工、合作伙伴和股东带来丰厚回报;六年后在全球数据分析领域树立整体领先优势,真正实现“释放数据价值,人人都是数据分析师”的梦想。

(文章来源:科技商业,作者:于洪涛

 

 

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