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凭什么不讲故事他也能拿到B轮亿元融资

2016.07.05 / View:0
引言:
越来越多的人喜欢用“情怀”来包装创始人,用”讲故事“来吸引投资人。特别是资本寒冬的大环境下,很多资本已经撤出了投资市场。这是否意味着那些不懂包装,不会“讲故事”的创始人就拿不到融资呢?今天告诉你一个不讲故事也能在B轮拿到亿元融资的案例。
 
 
越来越多的人喜欢用“情怀”来包装创始人,用”讲故事“来吸引投资人。如果非要让永洪科技创始人&CEO何春涛说出来一种“情怀”的话,何春涛在创业之初写的一句话“创业是一种兽性的冲动,与生俱来,身不由己”,在某种程度上算是一种创业的“情怀”吧。在B轮融资媒体采访的现场,有媒体提问何春涛用什么故事打动投资人,他只回复了五个字:“我没讲故事”,但是提到大数据的产品和技术势时,他却滔滔不绝。
 
12月12日,永洪科技在2015年度用户大会上宣布完成B轮亿元融资,由东方富海领投,经纬中国、达泰资本、艾瑞咨询跟投。对于此次获得B轮亿元融资,永洪科技创始人&CEO何春涛认为这是投资者对永洪科技的信任和肯定,唯有更好地经营管理企业业务才能回报投资人。
 
 
 
坚持抬头看路,埋头赶路
 
在B轮融资之前,何春涛曾经在自己的微博上发文称要“坚持抬头看路,埋头赶路”。
 
翻开永洪科技掌门人何春涛的简历,无论是带领团队多次拿下了JavaOne、JDJ Readers' Choice Awards的大奖、多年外国工作经验,还是从研发副总裁到初创企业CEO,每一段经历都可以秒杀了一众凡人。但是,真正接触到本人以后发现,他是一位文质彬彬、自带亲切气场的技术大牛。
 
正是这种”兽性的冲动“的情怀和“坚持抬头看路,埋头赶路”的特质,促使何春涛带领具有相同梦想的”战士”一起在国外IT巨头林立的大数据市场拼杀出了属于国内大数据分析厂商的一片天空,能够以卓越的本土大数据产品和服务帮助国内用户发掘大数据的价值。
 
“我们考察了很多国内的大数据可视化产品,永洪科技是第一个可以对标Tableau产品和用户体验的公司——对于大数据的处理能力,永洪科技在全球都是领先的。”经纬中国合伙人左凌桦12月12日在永洪科技2015用户大会的B轮融资发布现场坦言。投资人的信任和肯定为永洪科技提供了满满的信心。
 
 
 
从敏捷BI到一站式大数据分析平台
 
互联网时代,大数据不仅是人人脱口而出的一个热词,也是国外IT巨头垂涎欲滴的巨大市场。在商业智能领域里,永洪科技又是凭借什么在短短几年的时间内成为大数据领域里一匹领跑的黑马呢?
 
何春涛表示,从创业之初,永洪科技的目标就是以数据化运营成就智慧企业。因此,永洪科技一直专注于研发,持续推出帮助企业快速构建支持数据准备、探索式分析和深度分析的一站式大数据分析平台,让企业的每一个人都能使用这一平台轻松发掘大数据的价值,获取深度洞察力。
 
在经营上,已经有一定规模的永洪科技十分注重科研人员的配置和专利技术,何春涛表示:“我们的人员构成主要就是研发系统和营销系统,别的人员就很少了,我也是研发系统里面的。目前,永洪科技已经拥有分布式计算、分布式存储、分布式通信、云计算、数据处理、数据展现等多项技术专利。”
 
从产品和技术特点来说,与传统的BI相比,永洪科技的敏捷BI实施周期更短,可以实现 5 分钟一键安装、5 分钟快速数据源配置以及 5 分钟报表设计等功能。据悉,永洪BI产品及分布式MPP均采用JavaEE架构,前端采用浏览器技术,所以支持所有主流的操作系统,如Windows、Mac、UNIX、Linux。在大数据环境下支持分布式集群部署,永洪BI可支持百亿数据秒级响应。更为平民化的设计是,即使是无需技术背景,业务人员可自服务完成分析需求;一天内实现新报表、变更报表需求。
 
现在提到大数据不免要提到云计算。随着时代的发展,大数据将会和云的结合将会更加紧密。永洪科技从设计之初就考虑到支持各种主流操作系统、主流云平台和主流云端数据。永洪科技自有的MPP数据集市产品,在分布式存储和计算、内存计算、库内计算、高性能计算等领域都有明显的优势,可以帮助政府、电信、金融、能源、互联网、零售等行业进行大数据分析,打造满足自服务数据准备、自服务探索式分析、自服务深度分析等等需求的一体化平台。
 
用户大会的现场,永洪科技也发布了最新产品一站式大数据分析平台Yonghong Z-Suite V6.0。永洪科技根据用户需求和市场变化进行调整和完善,三年多的时间从Yonghong Z-Suite V1.0迭代到了Yonghong Z-Suite V6.0,在产品经过一轮轮的打磨之后逐步走向成熟。所谓“一站式”大数据分析平台具体而言就是:全面支持云计算的能力;重新定义企业分析流程。而这些也正是永洪科技最被“内行”的投资人相中的三项核心技术竞争力。
 
互联网时代,产品的用户体验就是生命力,2C和2B的产品皆如此。为了让用户拥有更好的用户体验,Yonghong Z-Suite V6.0已经形成了全面的数据分析产品系列。这个深度分析的产品除了让数据科学家使用之外,还可以让普通的业务人员使用。用户可以基于Yonghong Z-Suite V6.0去做各种最常见的存储分析功能,比如分聚类分析、类分析、时间序列分析等等。另外,永洪科技还推出了新的企业级版本产品,它不需要添加任何一段代码,通过轻松拖拽就可以完成整个企业级的搭建,还可以嵌入第三方软件或者打通更多的平台都带来更好的帮助。
 
 
 
深化行业应:全国新建7个服务中心
 
目前,永洪科技大部分收入来自于私有云部署,SaaS收入占整体收入的比例不超过20%。永洪科技的公有云服务已经在亚信云、青云QingCloud、软通云上成功不说。但是,不管是公有云、私有云,还是混合云,永洪科技都可以一键部署;无论是线上数据,还是线下数据,永洪科技都可以无缝接入并且进行分析。但是,何春涛认为这还远远不够,永洪科技将会构建一个数据分析混合云,他认为只有把数据连接起来才可以挖掘数据最大的价值。
 
时至今日,永洪科技的产品足以比肩国际同类产品,并在很多方面已经形成自己独特的优势。在用户大会的现场,何春涛提到,国内一家电力行业的大方案商在招标时,最后入围的有Tableau、永洪科技等三家公司,最后永洪科技成功中标,原因不仅在于POC测试时永洪科技的性能达到友商的20多倍。
 
在国内市场,永洪科技已经得到了广泛的认同:拥有了300多家合作伙伴,1000多家企业客户,2万多个付费用户,涵盖了新经济和产业经济的各行各业。另外,永洪科技的经营业绩增长之快也令人赞叹:2013年开始永洪保持年增长率都在300%至600%之间,早期增长达到600%左右,中间保持在300%至400%之间,并且在2014年与2015年都实现了盈利。
 
B轮融资以后对未来的布局,何春涛表示深入行业将是未来发展的重点。2015年秋天,永洪科技已经成立了几个行业级的部门,比如金融行业、能源行业、交通行业等。何春涛认为:“国民经济中有非常多的行业,都非常需要数据来支撑其业务和企业发展,这些行业的需要我们为客户提供帮助的机会。所以这次B轮融资以后,我们会在行业这方面去做很多很重要的工作。”
 
为了更好地执行深入行业的战略规划,永洪科技未来还会搭建覆盖全国7个重要区域的区域性用户服务中心,涵盖东北、华北、西北、华东、华中、西南、华南,通过拉近地理距离达到更加及时更高效地响应本地客户的需求。
Yonghong的价值观:以卓越的数据技术为客户创造价值,实现客户成功。