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极光大数据:2017上海车展新能源汽车客群研究报告

作者: afenxi来源: afenxi时间:2016-12-29 19:22:52

摘要:基于车展观众展前、展中、展后的线上、线下行为分析,洞察客流特征

极光大数据:2017上海车展新能源汽车客群研究报告-数据分析网

一、项目背景

地理商业客流分析

基于车展观众展前、展中、展后的线上、线下行为分析,洞察客流特征

极光大数据平台服务了超过50万个移动应用,累计覆盖超过80亿移动终端,月活跃用户超过7亿,我们的产品覆盖了中国国内90%以上的移动终端。同时极光已经和诸多权威数据服务机构和厂商建立了深度合作关系。

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项目研究意义

极光大数据为企业提供会展营销评估和潜客精准营销数据支持

1)大数据在汽车领域大有可为,比如大数据营销、潜在客户挖掘等

2)极光大数据实时监测参观新能源汽车展台客户的移动终端,对目标客群的画像分析和线下看车行为特征进行分析,全面评估会展营销效果

3)极光大数据深入分析用户潜在购车需求、用户购车偏好,帮助品牌更好的对这些潜在客户进行后续精确营销

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新能源汽车市场分析

新能源乘用车销量持续增长,但是增长速度有所放缓

1)受政府补贴影响,新能源乘用车市场纯电动汽车销量远高于插电式混合动力汽车;目前新能源市场趋势在于发展纯电动汽车

2)近几年新能源汽车销量增幅较快,2016年全年销量32.89万辆;其中2014年、2015年销量较增长率均超过200%;2016年、2017年整体增幅有所下降

3)2017年第一季度整体第一季度销量为4.95万辆,同比上升25.5%

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2017上海国际汽车展览会简介

2017年4月19日至28日,上海国际汽车展在国家会展中心(上海)举行

1)2017年上海国际车展吸引了来自18个国家和地区1000余家中外汽车展商参展,展出总面积超过36万平方米

2)4月19日、20日两天媒体日,各大汽车厂商举行120场新闻发布会

3)本届车展共吸引参观者101万人次,4月22日、23日两天双休日,共接待观众35.8万人次

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二、研究成果

2017上海车展展馆馆客流概况

合资品牌吸引大部分客流,自主品牌客流量相对较低

1)2017年上海车展总客流量达101万人次,极光大数据监测显示,4月21日~28日,8日总客流量为84.2万人次

2)极光大数据监测发现,8.1H馆在4月21日~28日,共吸引参观观众27.2万人次,占同期总客流量的32.3% ,各展馆客流中排名第一

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国产新能源品牌客流分析

蔚来展台观众客流量最高,现场观众参观热情较高

1)蔚来成为新能源汽车的黑马,其展车吸引了2.52万人次参观;长安、比亚迪、腾势的新能源展车总客流量超过1.8万人

2)蔚来的观众人均参观时长最长达12.3分钟,现场app扫码下载领取礼品获得了很多观众的响应;江淮汽车现场活动赠送车模、电风扇等礼品,开放了智能体验空间,让观众身临其境

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国产新能源观众汽车类app情况

新能源观众中74.9%的观众安装了汽车类app,其中地图导航类渗透率最高

1)使用汽车类app的国产新能源观众中,98.1%的观众均安装过地图导航类app,其中高德地图、百度地图的渗透率最高,达57%左右

2)汽车资讯类app在国产新能源观众中的渗透率达到25%,其中汽车之家、汽车报价等应用的渗透率相对较高,汽车之家app的渗透率达20%

3)国产新能源汽车控制app的渗透率为1.1%;电动车充电类app的渗透率为0.9%;新能源汽车app中,比亚迪云服务app的渗透率最高

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地铁广告宣传引流效果评估

通过徐泾东站的地铁广告口的车展观众有6.2%参观了新能源展区

1)4月21日至28日,极光大数据监测到的徐泾东站的4号口和5号口附近的客流中,约有11万人参观了上海车展,其中有6800人左右在车展期间前往新能源展区参观新能源展车,参照如下转换率计算方法得到地铁广告转化率为6.2%;

2)地铁广告吸引客流量在4月22日的周末最高;在4月26日,吸引客流量出现小幅反弹。

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三、车展人群画像

人口属性

兴趣观众和潜在客户的人口属性分布差异不大

1)兴趣观众的男性占比为74.4%,潜在客户的男性占比为75.5%;主要目标客户还是以男性为主。

2)兴趣观众各年龄段较为均衡,26-35岁占38.2%;潜在客户年龄主要集中在26-45岁(70.3%)

3)兴趣观众和潜在客户的收入能力主要为中等收入能力,汽车使用更加偏向实用和实惠;潜在用户的收入能力整体高于兴趣观众

4)兴趣观众高消费人群占8.3%,潜在客户的消费能力占比23.6%,潜在客户的消费能力明显高于兴趣观众

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社会属性

潜在客户主要为已婚人士、高学历人群、上海本地观众,四成左右观众拥有汽车

1)兴趣观众已婚人士占比76.1%,潜在客户已婚人士占比79.1%,总体上已婚人士购买纯电动新能源车的意向较为强烈

2)潜在客户的大学及以上学历占比90.9%,而兴趣观众仅占75.9%

3)兴趣观众和潜在客户主要以本地观众为主,兴趣观众中67.7%的来至上海本地,潜在客户有61.1%的来至上海本地;潜在客户外地观众比兴趣观众多6.6%。

4)潜在观众中有车的比例是41.9%,比兴趣观众高3.9%

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来源省市分布

潜在客户和兴趣观众主要来至江苏、浙江、北京、安徽等省份

1)新能源兴趣观众和潜在客户中的外地观众,客流量占比较高的省份为:江苏、浙江、北京、安徽、广东。外地观众主要来至于离上海较近或经济较发达的省份

2)兴趣观众和潜在客户的来源城市主要为:上海、苏州、北京、杭州、无锡,其经济实力都很发达。

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兴趣偏好

有接近50%的观众日常比较关注汽车相关信息,包括汽车资讯、维修保养等信息

1)两类目标人群观众的主要使用的手机品牌为:苹果、华为、小米,三占共计比重约为62%

2)兴趣观众和潜在用户中,接近50%以上的用户的阅读了车辆相关的内容,包括汽车资讯、交规学习、养车保养等内容

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人群画像-app使用偏好

兴趣观众和潜在客户的app使用情况基本一致

1)兴趣观众和潜在客户使用app情况相似,两类用户的top 10应用列表基本一致

2)兴趣观众中有17.9%的观众有安装使用过汽车资讯类app;有10.3%的观众有安装使用过违章查询类app,有0.9%的观众使用新能源汽车控制软件

3)兴趣观众中有19.1%的观众有安装使用过汽车资讯类app;有10.5%的观众有安装使用过违章查询类app,有1.0%的观众使用新能源汽车控制软件

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以下是报告节选,完整报告请至极光官网下载。

极光是中国领先的移动大数据服务商。其团队核心成员来自腾讯、摩根士丹利、豆瓣、Teradata和中国移动等公司。公司自2011年成立以来专注于为app开发者提供稳定高效的消息推送、统计分析、即时通讯、社会化组件和短信等开发者服务。至今我们已经服务了超过50万款移动应用,累计覆盖超过80亿个移动终端,月独立活跃设备超过7亿,产品覆盖了中国国内90%以上的移动终端。基于积累的海量数据,我们拓展了在大数据领域的产品,包括极光广告服务和极光数据服务。极光致力于为各行各业节约开发成本,提高运营效率,优化业务决策。

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