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孙宏生:众筹本质在社交,电商模式不会成功

作者: 大数据观察来源: 大数据观察时间:2017-06-13 18:23:010

与众筹网相似,京东商城也意识到这一点,京东金融众筹业务负责人金麟认为,“凑份子”对筹资人而言,不仅是一个筹资平台,更是一个孵化平台,京东将为筹资人提供从资金、生产、销售到营销、法律、审计等各种资源,以扶持初创项目快速成长。

不同的是,孙宏生对众筹的理解,与京东所谓“电商形态的有益补充”大异其趣。

社交模式Pk电商模式

在孙宏生看来,众筹的本质首先在“众”字,就是人要多,切的是所谓长尾用户,但这个长尾在众筹里只是一个基础,更重要的还是由朋友、家人、粉丝组成的社交圈,这才是众筹更本质的东西。

由此产生的推论是,众筹模式是一种以用户为中心、去中心化的商业模式,而不再是一种以平台为中心的中心化的商业模式。

与上述特点不同,电商模式是一种以平台为中心的商业模式,较之社交模式的私人定制,其背后的东西是大规模、同质化,以促销、清库存行为居多。

此外,电商模式针对已有产品的预售,而众筹是无中生有,在产品从想法到雏形的全过程中,均可以通过众筹去做。如果要将众筹理解成一种预售行为,无疑更为前置,“今天的众筹某种程度上讲是炒楼花”。

孙宏生认为,京东的“凑份子”是一套清晰的预售模式,应该放入商场部门,现在却将其做成众筹模式,放入金融板块,用户体验很怪,“不知道是想歪了还是做歪了”。

奇怪在于,京东将电商平台和众筹平台链接在一起。因为众筹体验很糟,出资人凑钱买的产品多为试用品,弄不好还跳票,和京东商场良好的产品体验混在一起,这种感觉就像在以用户自己安装为主的宜家家居中放了一个专卖店,既有专业的,也有不专业的,带来用户体验的不一致。

在孙宏生看来,将众筹视为电商的附属,是不懂众筹的人讲出的不专业的话。“简单讲,众筹模式是证券交易所模式,是金融模式,是互联网模式,恰恰不是电商模式。”

孙宏生将众筹成功的的判断标准,定义为“3T”法则。其一,透明(transparency),所有项目的商业计划、成本、发起人、支持者、评论、互动都是透明的,发起人与支持者信息对称,可以获得后者的所有数据和信息;其二,信任(trust),传统平台所做的trust,是基于发起人、支持者对平台的信任,不是基于对发起人的信任,众筹应该基于人与人的信任,是社交型的;其三,纽带(ties),人脉有一度、二度、三度模式,会不断带来新的支持者。

电商模式做众筹不会成功。但京东、淘宝有自身的优势。比如映趣科技CEO王小彬在众筹网推出的inWatch智能腕表,给用户的奖励是尝鲜体验,并在升级版本时,免费为用户换新的版本,这是典型的众筹模式。京东可以做什么?当这个产品可以量产万台,成为主流产品时,就可以接入京东,只是此事不适合京东自己做。

羊毛出在狗身上

Kickstarter、Angellist、FundMe等国外众筹平台,均属于纯撮合平台,只收取5%左右的佣金,业务模式较轻。然而,由于国内产业在线比例尚小,很多东西依然要靠线下建立起信任与关联。此外,国内企业和用户已经习惯了企业为他们提供无微不至的服务。因此,国内众筹平台业务模式普遍较重,属于人力密集型行业,类似分账制,收取资金高达筹资额的10%~30%。

不管是佣金还是分账,在孙宏生看来都是小钱,某种程度上是破坏用户体验的短视。截至目前,众筹网没有任何进账,不缺钱,也不收钱。未来的盈利模式则是“羊毛出在狗身上,或者羊毛出在猪身上”。尽管在直接众筹上不收取任何费用,但未来随着平台价值的浮现,盈利空间仍充满想象。

“你想你能为筹资人提供筹资能力,为出资人提供高净值商品服务,解决了最刚性的需求,你觉得在这里面要想收钱,这个事情很难吗?”

一个最直接的变现手段是,众筹平台依靠一系列体验服务,很容易成为初创项目的天使投资人,利用风险投资模式赚钱。此外,还可以将初创项目数据推送给所有投资机构,收取相应服务费用。

目前,众筹网也成立了自己的投资部,主要做一些投资分析。未来,投资部将分析现有平台的投资机会,向原始会及其他投资机构输出研究报告,另一方面,选投一些能帮助平台构建众筹生态的行业投资。不久前,为便于筹资人发布更有吸引力的项目,众筹网专门投资了一些小型视频团队,通过众包方式,帮筹资人提供服务。

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